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16/12/2015 - 01:32

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[caption id="attachment_145" align="aligncenter" width="300"]Recordamos una entrevista que Trome hizo al conferencista Miguel Ángel Cornejo, fallecido hace algunos meses. Recordamos una entrevista que Trome hizo al conferencista Miguel Ángel Cornejo, fallecido hace algunos meses.[/caption] Por: Katty Gines Durante este 2015, Emprende Trome fue una de las páginas más felicitadas por nuestros lectores, quienes siguieron cada miércoles las historias de éxitos de hombres y mujeres del pueblo, que con mucho trabajo, perseverancia y dedicación sacaron adelante sus empresas. Una de las entrevistas que engalanó esta página fue la del ‘padre de la excelencia’, el conferencista mexicano Miguel Ángel Cornejo, quien lamentablemente dejó de existir. Su destreza, como expositor, le permitió recorrer el mundo y trabajó con diversos empresarios peruanos: San Fernando, los Wong, Máximo San Román, Montalvo, Topi Top, los Añaños, y también dictó conferencias magistrales para los emprendedores de Gamarra. Antes de su última presentación en Lima, el equipo de Trome lo visitó en el Colegio de Graduados En Alta Dirección en la ciudad de México, donde nos concedió una entrevista. Señor Cornejo, ¿qué consejos le daría a una persona que quiere iniciar un negocio? De cada 10 emprendimientos, uno tiene éxito, el índice de fracasos es elevado. Yo les sugiero que descubran su pasión, algo que realmente les llame la atención, ¿cómo lo descubres? Algo que te facilita, lo aprendes rápido. ¿Por dónde empiezo si quiero hacer empresa? Si quieres poner un restaurante, empieza por ser mesero, ahí te dan un curso gratis de qué es un restaurante, cómo se maneja y cómo se opera. Así deben empezar con otros rubros. ¿Qué les diría a los que fracasan y se derrumban? Si hablas con la gente de Gamarra, pregúntale qué rutas siguieron para llegar, y seguro te dirán que recibieron muchos golpes. El fracaso depende de ti, si lo asimilas positivamente, no fue un fracaso, fue un intento en busca del éxito. ¿Qué es la excelencia? Según la Real Academia, es rebasar el límite para el bien o el mal. Para Aristóteles, es el que se excede en bien; es decir, cuando logras mucho más. ¿Cuál cree que es su mayor logro? Es una pregunta muy interesante. Yo te puedo decir que el día más importante es hoy, entonces lo interesante es tener éxito hoy… ¿Es importante que el líder estudie y se capacite? El secreto de ser joven toda la vida es que no dejes de soñar. Y el alimento del cerebro es el conocimiento, cuando lees, estudias, ya tienes materia prima de reflexión. Hay personas adictas al sufrimiento, ¿qué tienen que hacer para cambiar de mentalidad? Es una terapia, pregúntale a los Añaños lo que pasaron para estar donde están. Si te haces víctima del pasado te quedas ahí. ¿Qué consejos le daría a los emprendedores que buscan el éxito? 1.- Programarse: la vida no se improvisa, se programa. Un estudio neurológico reveló que de 15 pensamientos, el 14% son negativos. Debes levantarte y decir que te irá muy bien en todo. 2.- Buscar: el que busca encuentra. Si buscas trabajo, casa, proyectos, hazlo de manera positiva. Si vas en busca de algo, ofrece lo mejor de ti que tendrás resultados positivos. 3.- Prepárate: La suerte favorece a la mente preparada. 4.- Sé audaz: es un factor mágico. Atrévete, porque la oportunidad se te puede ir de las manos. Si te interesó lo que acabas de leer, puedes seguir nuestras últimas publicaciones por FacebookTwittery puedes suscribirte aquí a nuestro newsletter.

09/12/2015 - 01:20

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  [caption id="attachment_142" align="aligncenter" width="300"]1102081 Óscar Pizarro, gerente de proyectos estratégicos de ‘Tai Loy’, relató sus experiencias.[/caption] La inmigración china generó muchas historias de éxito en nuestro país, como el caso de ‘Tai Loy’, que se inició en 1965, cuando don Alfonso Koc Fong abrió un pequeño bazar en Andahuaylas, en el Centro de Lima. El gerente de proyectos estratégicos Óscar Pizarro cuenta que, en 1999, la compañía llegó a facturar 67 millones de dólares, pero al año siguiente pasaron por su peor momento, por lo que decidieron reestructurar y aplicar una nueva estrategia, que les resultó muy bien, ya que terminarán el año con más de 50 tiendas a nivel nacional. Sabemos que el señor Alfonso Koc, un inmigrante chino empezó el negocio, ¿podría contarnos brevemente la historia? Tai Loy se funda hace 50 años, por don Alfonso Koc, quien tenía cuatro hijos. Abrió un bazar de solo 50 metros cuadrados en Andahuaylas, en el Centro de Lima. En ese momento, don Jorge Koc (hijo) -actual gerente de la empresa-, tenía 11 años. Después de la fundación, muere don Alfonso y sus primogénitos siguen con el negocio, iban al colegio y ayudaban en la tienda. Poco a poco fueron creciendo y abrieron una segunda tienda en Montevideo, luego de unos años deciden cambiar de giro con útiles escolares. Y fue así que la compañía se extiende en los 90’ con siete locales. ¿Qué significa la palabra Tai Loy? Significa: Comienza la prosperidad. ¿Refrescar la marca los hizo crecer? El 2009 marcó un hito vital, porque se decide cambiar toda la identidad de la marca, antes el logo era similar a una pagoda que daba un concepto de bazar, y con la estrategia retail se quería una marca moderna, joven, innovadora, por ello se crea un logo amarillo con verde. Con esto se consolida el posicionamiento de Tai Loy en retail y empieza la expansión acelerada. ¿Cuántas tienen ahora? Cerraremos con más de 50. ¿Cuál es el principal rubro que manejan? Útiles, somos líderes con más de 45% de participación en el mercado de este rubro. La colonia china tiene formas particulares de orientar los negocios, ¿cuál es la filosofía que resumiría a la empresa? La compañía recoge la filosofía de los fundadores, pero además ha incorporado principios modernos corporativos y se va adquiriendo una nueva cultura, las cinco cosas que definen son: ética, compromiso, trabajo en equipo, innovación y servicio al cliente. ¿Los productos que venden los fabrican o los importan? Un poco más del 50% de la venta es nacional, y el otro 50% son productos importados. Tienen tiendas en provincias, ¿piensan expandirse más? Tenemos dos tiendas en Arequipa, dos en Chiclayo, próximamente en Trujillo, y las franquicias van a estar destinadas a provincias. ¿Cuál es el aspecto clave de este negocio, los precios, la atención al cliente? Es la experiencia de compra, les gusta la atención, el concepto de encontrar todo en un solo lugar, la estructura, los precios más atractivos del mercado. ¿Qué productos tienen mayor demanda? Los útiles escolares y de oficina, pero ofrecemos también tecnología y juguetes. ¿En qué época se factura más? En la campaña de juguetes y la escolar. La presencia china es importante en el Perú y están en diversos negocios, ¿han pensado incursionar en otros rubros? Esta es una empresa corporativa, tiene un directorio y se desenvuelve con una mixtura interesante, porque Tai Loy viene adquiriendo compañías como ‘Luciano’ de Arequipa, ‘Minerva’ y otras. ¿Quién es su competencia? Depende de la categoría, hoy en día competimos con tiendas por departamentos y supermercados. En útiles somos líderes de lejos en todo el mercado, en juguetes estamos entre los tres. ¿Cómo promocionan sus productos? Participamos en muchos medios, activaciones en tiendas, encartes por campaña en varios diarios, hacemos publicidad en medios masivos (radio, TV, impresos), además de una fuerte presencia en medios sociales. ¿Con cuánto cerrarán este año? Esperamos cerrar en ventas cerca a los 600 millones de soles, lo cual es un reto histórico. ¿Qué consejo le daría a aquellos que quieren abrir un negocio? Primero, deben ser perseverantes, las empresas líderes, como esta, tuvieron momentos duros y salen adelante; segundo, tener buenas relaciones con tus proveedores y tus clientes, porque saldrás a flote si pasas por un mal momento en el negocio; tercero, enfócate en tus clientes que buscan un buen servicio; cuarto, innovar. Finalmente, trabajen al margen de las crisis, se habla de la desaceleración económica, pero nosotros la vemos como oportunidad, las empresas suelen caer en un remolino de famosas crisis y, si hablamos de Tai Loy, crecemos mucho más rápido que el mercado. Si te interesó lo que acabas de leer, puedes seguir nuestras últimas publicaciones por Facebook, Twitter, y puedes suscribirte aquí a nuestro newsletter.

02/12/2015 - 01:02

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  [caption id="attachment_137" align="aligncenter" width="300"]Javier Seminario de la Fuente, de Universal Textil, cuenta su experiencia empresarial. Javier Seminario de la Fuente, de Universal Textil, cuenta su experiencia empresarial.[/caption]   ‘Se mantiene joven, aunque pasen los años’. Este es un slogan que utilizó, por muchos años, ‘Universal Textil’ para promocionar la tela con la que se hacen los uniformes escolares, y hoy con 63 años en el mercado, sigue siendo una de las empresas peruanas que se mantienen vigentes. El gerente general de la empresa, Javier Seminario de la Fuente, dice que durante los tiempos difíciles decidieron innovar para ingresar a nuevos ‘nichos’, que les resultaron favorables, porque tienen dos marcas y les fabrican prendas de algodón peruano a Carolina Herrera, Southern Tide, Tommy Bahama, Lacoste, Polo, entre otras. Cuando se habla de esta empresa, uno lo asocia con la propaganda de telas para escolares, pero sabemos que también fabrican ropa para marcas importantes, ¿puede resumirnos un poco la historia? En 1952, el ciudadano español Alfonso Geis Salvans vino de Barcelona y se unió a varios socios peruanos con los que fundó ‘Universal Textil’. La filosofía en ese tiempo era hacer una tela para el mercado más pobre, con una copia de casimir de lana, pero hecho con poliéster viscosa, después de años de evolución, hoy en día, el 50% de nuestras ventas es la marca Polystel y el otro 50% con ventas de prendas de algodón (pantalones, algunas camisas y bermudas). *¿A qué marcas internacionales les fabrican sus prendas?* Carolina Herrera, Polo, Lacoste, Southern Tide, Tommy Bahama y Saks Fifth Avenue, entre otras. *¿Cómo fue que llegaron a negociar con estas grandes marcas?* Nuestros primeros clientes fueron Van Hussen, Dockers... el mercado nos empujó a hacer algo diferente, y viramos a prendas de alto valor con algodón o mezcla de lino, seda, etc, prendas que cuestan de 100 a 180 dólares en el mercado europeo y americano, y nos ha ido muy bien. *La empresa se inició hace 63 años, ¿qué hicieron para mantenerse tanto tiempo?* De las empresas de telas planas, somos de las pocas que quedamos, y nos mantenemos porque innovamos, nunca se nos hubiera pasado por la mente hacer pantalones de algodón pima, esto fue un negocio diferente, sin embargo dimos el paso y logramos el éxito. *Con tantos años de trayectoria, ¿qué fue lo más difícil que tuvo que superar la empresa?* Cuando se abren las importaciones en la época de Fujimori, realmente fue un shock para la industria textil, porque trabajábamos para un mercado totalmente cerrado y cuando sucede esto, la competencia era libre y teníamos que hacer cosas que nunca habíamos hecho, ver nuevos mercados, hacer nuevos productos, y se logró. *Usted comenta, en algunas entrevistas, que les afectó la crisis financiera internacional, ¿qué inconvenientes tuvieron?* Ahora nuestro primer mercado de exportación es Estados Unidos, teníamos un segundo que era Brasil y muy interesante, pero tuvo una gran devaluación, y lo perdimos. Estamos mirando a Europa, porque tenemos pedidos importantes. *¿Los productos chinos también les han hecho daño a ustedes?* Las prendas chinas han destruido el mercado, son baratas, muchas de ellas entran con precios de dumping, contrabandeados, en el mercado peruano el 70% de prendas viene de la China. *¿Cuáles son los valores de la empresa?* La honestidad, servimos al cliente, si fallamos reconocemos, somos una empresa tradicional en el buen comportamiento. *¿Cómo es su control de calidad?* Muy exhaustivo, tenemos control en toda la línea y muchos de nuestros clientes nos mandan a sus técnicos para ver su propia producción. *¿De dónde viene su materia prima?* Del algodón pima peruano. *¿Cuántas personas trabajan aquí?* En la fábrica laboran 800 personas. *¿Qué diferencia a ‘Universal Textil’ de las otras empresas?* Tenemos dos rubros, pero en el negocio de prendas nos diferenciamos porque tenemos un servicio rápido, la presentación de las prendas son espectaculares, hacemos menos volumen de producción con una alta calidad. *¿Cuál es su público objetivo?* Tenemos dos marcas, Polystel es clásica con más de 60 años y está dirigida a un mercado C, D, quizás más adulto, y recientemente hemos lanzado la línea Unitex, que es para un público más joven entre los 20 a 45 años de nivel C, D, con colores y diseños más osados. La idea es competir con las telas importadas que vienen de la India. *¿Qué recomendaciones le daría usted a los jóvenes que quieren iniciar un negocio?* La gran competencia viene de Asia, y enfrentarse a ellos es difícil, por eso es mejor buscar productos especializados dirigidos a nuevos ‘nichos’. [avatar user="emprendetrome"]

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